Sales 2.0: А вы готовы к революции?

Sales 2.0: А вы готовы к революции?

Sales 2.0Можете забыть о методологии продажи стратегических решений – программа Sales 2.0 революционизирует процесс продаж! С середины 80-х продажа стратегических решений была мантрой для пересмотра операций между компаниями.

Это был кардинальный переход от споров и стремления во что бы то ни стало заключить сделку к процессу развития осмысленных и взаимовыгодных отношений с покупателем. Продажа стратегических решений предлагала торговым агентам возможность перейти от давления на потенциального клиента к консультативным стратегиям.

Однако, как уже упоминалось, торговля стратегическими решениями сдала свои позиции – с появлением Всемирной паутины правила игры изменились. У нас есть доступ к такому количеству информации, какое трудно было представить раньше, и мы принимаем это как должное.

Удивительно, как быстро мы освоились с возможностями Интернета. Оглянитесь назад – ещё до 2000-х гг. о высокоскоростном доступе в Интернет можно было только мечтать, а такой сайт как YouTube не мог бы существовать в те времена без широкополосной сети. Но новые возможности порождают повышенные ожидания: пользователей раздражают плохо организованные сайты, а их требования к онлайн-взаимодействию с компаниями стали очень высокими.

Тактики продаж и маркетинга 80-х и 90-х быстро теряют свою актуальность. Почему? Доступ к информации позволяет покупателям принимать хорошо обоснованные покупательские решения. Нередко покупатель оказывается даже более осведомлён, чем торговый агент.

С помощью Google люди могут найти сколько угодно подтверждений своему выбору. Эта статья - не о том, почему у Вас должен быть свой сайт; она охватывает широкую сферу вопросов о том, что другие люди думают о Вашей индустрии, Вашей компании и Ваших услугах. По сути, это карта, способная привести покупателей к Вашему бизнесу и его оценке. Используя инструменты, разработанные для Web 2.0, Вы сможете добиться таких взаимоотношений с клиентами, которые побудят их в нужный момент обратиться именно к Вашему менеджеру.

Поскольку покупатели лучше контролируют процесс совершения покупки, они имеют повышенные требования к взаимодействию с продавцом. Именно этот вопрос лежит в основе программы Sales 2.0. Метод продаж стратегических решений имеет своей целью помочь торговому агенту понять своего клиента и представить свой продукт или услуги в консультативной манере.

Sales 2.0 делает шаг вперёд: это организационная методология, позволяющая подстроить продажи и маркетинг под потребительское поведение покупателей. Вместо того, чтобы выстраивать вокруг себя процесс продажи, торговый агент представляется неотъемлемой частью более масштабного процесса совершения покупки клиентом.

Если Sales 2.0 имеет дело с изучением и адаптацией потребительских поведений покупателей, то мы должны сделать обзор процесса продажи. Чтобы добиться успеха, Вам нужно очень чётко обозначить для себя целевой рынок и позицию бренда в его умах:

  • Кто Ваши покупатели, и почему они покупают у Вас?
  • Каким образом Ваши покупатели попадают на рынок и делают оптимальный для себя выбор?
  • Что мотивирует их совершить покупку?
  • Каковы их альтернативные варианты?

Очевидно, что менеджеры по продажам ответить на эти вопросы не смогут. Этот широкий организационный вопрос должен решаться при каждом малейшем взаимодействии с любым из Ваших покупателей.

Подобно компаниям, использующим веб-инструменты, чтобы сделать покупательские решения более обоснованными, компании с Sales 2.0 используют те же самые инструменты для того, чтобы укрепиться в своей нише на рынке. При любом взаимодействии данные веб-инструменты могут быть использованы, чтобы увеличить

Ваш радиус действия, стойкость, продуктивность и качество обслуживания клиентов. Совокупность этих результатов делает деятельность менеджеров по продажам гораздо более эффективной и целесообразной – возрастает их способность продавать больше. Покупатель, который нашёл Вашу организацию в поисковике Google, - зачастую гораздо более выгодный потенциальный клиент, нежели компания, в которую Вы только что сделали холодный звонок.

Когда кто-либо решает сотрудничать с Вами после посещения Вашего сайта, Вы можете быть уверены в том, что он уже начал строить взаимоотношения с Вашей фирмой, сформировал своё мнение о ней и готов обсудить условия сотрудничества. Ни с каким сопротивлением, обычным для холодных звонков, Вам сталкиваться больше не придётся.

Веб-инструменты – самый лёгкий способ проведения информационных кампаний, но это лишь верхушка айсберга. Изучая потребительское поведение покупателей, Вы можете получить массу преимуществ от процесса продажи.

Например, компании используют инструменты наподобие WebEx и другие инструменты для он-лайн конференции, чтобы менеджеры по продажам могли проводить виртуальные демонстрации своих продуктов. Это выгодно как для торгового агента, так и для покупателя, который получает прекрасную возможность прямо на месте ознакомиться с принципом действия того или иного продукта и ознакомиться с его преимуществами. С позиции продаж также наблюдаются немалые плюсы: сам процесс продажи значительно сокращается, поскольку Вам не нужно больше иметь дело с проволочками и затратами, неизбежными при организации личных встреч с потенциальными клиентами.

Действительно – ничто не мешает любой компании улучшить свои процессы продаж. Эффективность и целесообразность чего угодно – от информационных кампаний до работы с покупателями – можно повысить при помощи современных веб-инструментов. Но – и это очень большое НО – процесс продаж при этом должен быть чётко организован и ориентирован на потребительский опыт покупателей.

Вы не можете автоматизировать систему, которой не существует, точно так же как Вы не захотите создавать систему, пока не будете уверены в том, что она будет работать. Поэтому приобщение к программе Sales 2.0 – испытание не для слабонервных. Для этого требуется действительно посвятить себя изучению поведения своих покупателей и совершенствованию процессов продаж и инструментов, чтобы удовлетворять покупательским привычкам своих клиентов.

Sales 2.0 – это не просто очередное модное словечко. Вы ещё не раз услышите об этой программе. Каждая компания рано или поздно столкнётся с новыми требованиями своего рынка; однако те, кто примут Sales 2.0 на вооружение уже сейчас, будут щедро вознаграждены.

Если Вы способны трезво и объективно оценить потребности покупателей и построить организацию на этой основе, - Вы сможете воздвигнуть мощный двигатель продаж, который будет опережать принцип продаж стратегических решений. Отныне новая мантра деловых продаж – ничто иное, как программа Sales 2.0.

Характеристика денежных потоков

Характеристика денежных потоков

Денежные потокиОценка направлений и интенсивности денежных потоков требует отслеживания движения денежных ресурсов. Это возможно путем ряда последовательных шагов. Для этого вначале нужно обозначить все поступления, включая платежи, и затем отследить выбытие ресурсов. Это делается по трем векторам деятельности предприятия: текущей, инвестиционной и финансовой. В результате можно рассчитывать на раскрытие фактического перемещения денежных средств, синхронность их поступления и расходования. В конечном итоге исследователь может обнаружить взаимосвязь между финансовым результатом и состоянием денежных ресурсов предприятия.

Расходы предприятия неоднородны.

Если их рассматривать в трех упомянутых сферах, то можно увидеть, что, скажем, инвестиционное направление может потребовать объем затрат, превышающий получаемые доходы в отчетном периоде (отрицательный баланс). По другим же направлениям могут быть получены взаимно перекрывающие результаты. То есть, допустим, по линии текущей деятельности мы будем иметь превалирующие доходы (положительный баланс). По результатам финансового направления деятельности будут получены такие результаты, которые будут дополнять итоги по первым двум направлениям с тем, чтобы по общему итогу получить близкий результат по доходам и расходам. Поэтому, если изучить итог деятельности в полной мере необходимо получить баланс, рассчитанный по общей сумме доходов и расходов. Иными словами, при таком расчете денежного потока при реальной убыточности (отсутствии прибыли), можно получить положительный баланс денежных потоков.

При этом под текущей финансовой деятельностью в данном случае понимаются притоки и оттоки капитала.

Под притоком средств понимается снижение дебиторской задолженности, зачисление средств от продажи имущества, авансовые платежи покупателя и в конечном итоге выручка от реализации продукции.

Когда говорят об оттоке денежных средств, имеют в виду расходование денежных ресурсов. Оно является результатом расчетов за поставку продукции, перечисление средств подрядчикам и посредникам, отчисления от прибыли на социальную сферу предприятия, плата за кредит, отчисления в бюджетную систему, оплата труда.

Вполне естественно, что текущая работа предприятия относится к основным направлениям деятельности. Поэтому именно в этом секторе финансовой работы и концентрируется наибольший объем денежных ресурсов.

Инвестиционная часть деятельности предприятия применительно к рассматриваемому вопросу представляет собой вкладывание денег в ценные бумаги, а также в приобретение нового оборудования и технических средств, обслуживающих производство, модернизацию старых и налаживание новых конструкций и технологий.

Таким образом, притоки денежных средств могут быть отнесены к инвестиционному направлению финансовой деятельности. В эту группу обычно включают следующие составляющие: возврат денежных средств, получение процентов за долгосрочные вложения, получение дивидендов, а также доходы от продажи основных и оборотных средств, поступления от реализации нематериальных активов и др.

Денежные оттоки или, другими словами, исходящие денежные потоки, связаны с вложением на длительные сроки, капитальными вложениями, покупкой нематериальных активов, а также основных и оборотных средств.

Как уже говорилось вначале, инвестиционная деятельность на первых порах обычно убыточна. Это связано с тем, что вложенные средства проходят достаточно длительный латентный этап вхождения в реальные проекты, и только после освоения новаций инвестиции могут давать прибыль. Поэтому на начальном этапе инвестиционное направление имеет чаще всего отрицательное направление движения денежных ресурсов, то есть – отток (исходящий поток). В дальнейшем эти затраты должны быть покрыты за счет дополнительно полученных прибылей. В противном случае надо признать, что при принятии решения об инвестициях была допущена ошибка.

Направление денежных потоков обычно связано с выплатой или получением дивидендов, с погашением задолженности по старым кредитам, а также с эмиссией собственных акций.

Деньги могут «притекать» за счет получения краткосрочных кредитов и займов, финансирования работ с определенными целями, а также долгосрочных кредитов и займов. В то же время денежные оттоки образуются в связи с погашением векселей, выплатой дивидендов, а также с возвратом займов.

 

Действенные аффирмации для привлечения денег

 

 

Действенные аффирмации для привлечения денег

Одна из сильных аффирмаций

Редко кто из нас задумывается о силе своих мыслей, при этом стремится жить в достатке и материальном благополучии. Многие спишут это на большую занятость, или на безответственность. Любую цель достичь очень сложно, но это возможно. Плохие мысли ставят нас в рамки, из которых порой очень сложно выбраться. Чтобы выбраться из этих рамок вам помогут аффирмации.

Мы всю свою жизнь работаем и работаем, а все для того, чтобы обеспечить себе и своим близким достойное будущее. Зарабатывая деньги мы иногда сталкиваемся с проблемой, не можем полноценно раскрыть свой потенциал.

В наш мир материальные блага для всех приходят в равных количествах. Но ребенку рожденному в богатой, обеспеченной семье намного проще начать больше зарабатывать деньги. Можно сказать, что такой ребенок изначально имеет больше стартовых возможностей. Но, если посмотреть на истории сегодняшних миллионеров, то можно заметить, что еще совсем недавно они были такими же обычным "офисным планктоном". Они достигли свои вершины с нуля. Почему сегодняшние миллионеры так быстро поднялись вверх? Все из-за того, что они с самого начала не устанавливали для себя никаких ограничительных рамок и запретов. Они поверили в себя и в свое благополучное завтра. Если и вы хотите достичь определенного успеха в жизни и хотите ни в чем себе не отказывать,  то в этом случае вам помогут аффирмации на привлечение денег.

  Мы приведем вам примерную аффирмации, которые вы должны читать каждый день перед зеркалом.

  • Я способен достичь высокого дохода, я достоин хорошего заработка!

  • Я позволяю своему благосостоянию постоянно расти, не зависимо от того, что происходит в мире и вокруг меня.

  • Сейчас я позволяю себе получать хорошие деньги.

  • Все, что мне необходимо, я всегда получаю!

  • Я зарабатываю много денег, чтобы жить комфортно и достойно.

  • Моё дело приносит мне все больше и больше денег.

  • Богатство – мое естественное состояние.

  • Мои идеи приумножают мой доход.

  • Я как магнит притягиваю к себе деньги, достаток и богатство.

  • Я готов к богатству, поэтому деньги и процветание даются ко мне с легкостью.

  • Я ежедневно становлюсь все более богатым, как духовно, так и материально.

  • Я люблю деньги, и эта любовь взаимна.

  Приведенные аффирмации помогут получить вам удачу, деньги. Аффирмации работают только тогда, когда человек их читает, читая аффирмацию представляйте, как вы становитесь богатым и успешным. Так же можно сделать стену визуализации, например, вырежьте из журналов красивый дом, картинку денег, дорогой машины и т.д. Наклейте эти все картинки на большой лист бумаги и прикрепите эту картину на самое видное место. Чем чаще вы будете смотреть на стену визуализации, тем быстрее у вас есть шанс стать миллионером.

Уберите из своей головы все плохие мысли, особенно если это касается денег. Перестаньте говорить, что у вас нет денег, они у вас есть только они все находятся приделе или на карте.

Как спастись от мошенников при съеме жилья?

 

Как спастись от мошенников при съеме жилья?

Рынок недвижимости привлекает людей нечистых на руку масштабностью заработков. Даже если это съемная квартира, опытный мошенник сможет поднять заработок в размере арендной платы за шесть месяцев и больше. При удачной афере сдавая одно жилье, можно заработать на нескольких нанимателях. Как же спастись от квартирных аферистов?

Многое зависит от того, как вы ищите квартиру сами или через посредников. Если поиск проводится самостоятельно, без юридических знаний и без знакомых в паспортном столе, искать жилье довольно рискованно. В любом случае как бы вам не хотелось сэкономить, но документы на квартиру должен проверять юрист и важно с немалым опытом работы. Договор купли-продажи тоже должен составляться юристом и по возможности все от сбора документации до регистрации договора у нотариуса должно контролироваться им. 

Если вы собираетесь искать квартиру через посредников, не стоит думать, что это залог того, что сделка будет проведена безопасно и юридически верно. Профессии риэлтора никто не учит, это максимум месячный курс лекций. Хорошо, если риэлтором работает бывший юрист, а если это человек вообще без образования, который работает в агентстве недвижимости всего каких-то пару месяцев? По этой причине к поиску риэлтора также следует отнестись ответственно. Требования к риэлтору должны быть следующими:

  1. Опыт работы от 5 лет.
  2. Стабильная и масштабная реклама деятельности фирмы.
  3. Положительные отзывы клиентов на интернет-сайтах.

Если это молодой специалист, познакомьтесь с его наставником и в случае появления сложных вопросов, обращайтесь именно к нему. В хорошей риэлтерской фирме все документы проверяются штатным юристом. Желательно найти именно такую контору. И помните, что при покупке или аренде квартиры не следует пускать дело на самотек, принимайте участие и в проверке документов, и в составлении договора.  

Можно ли найти клад в доме под снос?

 

 

Можно ли найти клад в доме под снос?

Дом под сносНа свете известны очень много необычных мест, где можно найти клад. И порой это неожиданное место находится прямо у нас под носом. Наверняка каждый из нас хоть раз видел, как сносили старые дома, но ни кто так и ни разу не задумывался, а можно ли найти в таком доме тайник с сокровищами?  Наш ответ, конечно можно. Ведь в старых домах жили люди, и не одно поколение. Опытные городские кладоискатели ни когда не пройдут мимо такого старого дома, пока не обследуют его вдоль и поперек.

Как рассказывают сами кладоискатели, что если обойти только один подъезд, то можно заработать около 15 тыс. рублей, представьте размах, а если обойти многоподъездный дом, да не один. Очень заманчиво, не правда ли? Как показывает статистика, таких кладоискателей с каждым годом становится все больше и больше.

Если вы решили тоже обойти старый дом, то приготовьтесь к первым трудностям, таким как мусор. В доме навалены куча ненужного мусора оставленного прежними жильцами. Для обхода квартир захватите с собой топор (можно не большой), он понадобится вам для поднятия пола и простукивания стен. Ну, и конечно металлоискатель. Позаботьтесь о своей безопасности, ведь дом-то - под снос.

Выбирайте обувь на толстой подошве, на голову каску, руки в перчатки. Итак, все готово, можно отправлять в путь. Заходя в старый дом, будьте предельно аккуратны и внимательны. Просматривайте лестницы, вдруг кто-то в спешке бежал и обронил серьгу, или колечко. Зайдя в квартиру, покопайтесь в мусоре, пройдите стены, постукивая топориком, если есть пустоты разбейте ее, вдруг там клад. По полу пройдите металлоискателем, там где запищит, ищите! Возможно вы нашли клад!

Что бы избежать лишних проблем, перед поисками мы советуем договориться с хозяином здания. Конечно, не стоит сразу рассчитывать найти сундук с сокровищами, а вот на несколько антикварных вещиц вполне возможно. В старых домах можно найти старые серебряные столовые приборы, перстни, серьги, старые монеты. Все ваши находки необходимо почистить, выставить на аукцион или оставить себе на память.

Можно ли найти клад в канализации?

Городская канализацияМногих кладоискателей интересует один вопрос, можно ли найти клад, спустившись в самое зловонное место в городе? На крупную добычу рассчитывать не стоит, а вот на одну серьгу или кольцо можете. Наверняка каждая девушка хоть раз в жизни теряла ювелирное украшение в туалете или роняла в раковину. В канализации можно найти только мелочь, но иногда попадаются довольно дорогие экземпляры.

Если вы решили покорить канализацию, то будьте готовы к невыносимой вони. На вашем пути могут стать не только огромные крысы, но и озлобленные бомжы. Так же стоит быть аккуратнее с различными инфекциями, обитающими в канализационных люках. Одному с пускаться в канализацию на стоит, для этого не легкого дела лучше взять напарника, а то мало ли вы от зловония в обморок упадете.

Что можно найти в подвале?

Подвал старого домаОчень тяжело искать клады в городе, очень сложно предугадать, здесь ли зарыто сокровище или свои труды вы потратили зря? Если на вашем пути, когда нибудь попадется дом, в котором когда то жили цыгане, и сейчас этот дом заброшен, то ни когда не проходите мимо него, особенно подвала. Ведь именно в подвале многие богачи прятали свои сокровища.

Опытные кладоискатели рекомендуют в подвальных помещениях работать со специальным оборудованием. В подвале металлоискатель поможет найти вам удивительные антикварные вещи: серебряные столовые приборы, часы, оружие, серьги, деньги и т.д. А что касается старого чердака, то тут ваш металлоискатель окажется бесполезен, ведь на большинство старых зданиях очень низкие чердачные помещения. Так что тут стоит вооружиться пинпоинтером, небольшой лопатой, и ваш зоркий глаз, который поможет вам в этой своре мусора отыскать по-настоящему ценные находки.  

Можно ли найти клад на городском пляже?

Когда на пляже никого нет, можно поискатьМногие кладоискатели так и зарабатывают себе на жизнь, ищут сокровища на пляжах. Сразу можно сказать, что много золота и бриллиантов вы не сможете там отыскать, а вот насколько сережек, или золотую цепочку, или крестик, перстень найти вы без труда сможете.

Многие люди так соскучились по воде, что порой забывают мерах предосторожности и не снимают перед купанием свои ювелирные украшения. А ведь вода, раз - и сняла колечко, а женщина или мужчина даже не заметит, как это произойдет. Даже без металлоискателя вы сможете отыскать что нибудь ценное. Главное – это зоркий глаз. Ныряйте и просматривайте дно любого водоема. Если на дне много ила, то поиски ваши немного усложнятся, но вы не отчаивайтесь и продолжайте искать. Даже проходясь по пляжу смотрите внимательно себе под ноги, может кто-то до вас проходил и обронил что нибудь ценное. Можно пройти по заброшенному пляжу с металлоискателем, так вы себе облегчите задачу.

Обходя пляжи, поля, или заброшенные дома, не забывайте брать с собой напарника (в цели безопасности).  Ну, и по возможности договаривайтесь за ранее с владельцем объекта, так вы сможете уберечься от ненужных проблем.