Как выращивать виноград в теплицах

Как выращивать виноград в теплицах

Виноград в теплицеВсе знают, что виноград очень любит тепло, а заморозки могут нанести ему непоправимый вред. Их нет только в самых южных зонах, поэтому во всех остальных метах необходимо прилагать дополнительные усилия.

Почвы могут быть разные: каштановые, песчаные, черноземные, щебенчатые или каменистые.

Во многих регионах вырастить виноград просто в открытом грунте невозможно, именно поэтому выращивание винограда в теплицах, является очень и очень популярным.

Рассмотрим преимущества:

  • Это позволяет заниматься виноградарством в любых регионах. Первый урожай у вас уже будет в мае, а последний – сентябрь-октябрь.
  • Качество тепличного винограда в основном намного выше грунтового.
  • В теплице еще можно выращивать, например, чеснок или лук. А это уже дополнительная прибыль!
  • В холодную пору урожай реализуют по высокой цене. А это очень выгодно.
  • Химические обработки проводить не нужно, так как виноград защищен от вредителей.

Арочная теплица самая популярная. Она находится на фундаменте и ее можно эксплуатировать круглый год. Поликарбонат используют в качестве светопрозрачного заполнения, а для каркаса используют готовые рамы или профиль, а также металлические трубы. Двери делают в торцевых стенах, их используют для проветривания и обслуживания теплицы. Обязательно нужно оборудовать водосток.

Выращивание винограда в теплицеСуществует много предприятий, которые занимаются производством дачных и промышленных теплиц. Но если вы сделаете теплицу сами, то это даст вам возможность сэкономить пятьдесят процентов от полной стоимости готовой теплицы.

Обязательно нужно, чтобы теплица проветривалась. Для этого в стенах теплицы делаются форточки и используются автоматические проветриватели.

В теплицах в основном используется система капельного полива, во время которой вносятся удобрения с поливной водой. Суть этого полива - ежедневно поддерживать стабильную влажность почвы. Дневная норма воды – два-три приема. Удобрять также нужно постоянно и равномерно, в зависимости от того, как развивается растение.

Теплицы обязательно нужно обогревать. Для отопления применяются инфракрасные обогреватели или другие средства. Температура больше, чем тридцать градусов неблагоприятно влияет на виноград, поэтому если летом будет очень жарко, то подумайте о системе охлаждения.

Обычно в теплицах выращивают только столовые сорта. Изучение выращивания различных сортов винограда показало, что цветение происходило в мае, в июле виноград уже был спелым.

Рассмотрим сорта, которые больше всего подходят для тепличного выращивания:

  • Лора. Высокое качество плюс хорошая урожайность.
  • Аркадия. Идеальный сорт для выращивания в теплице по всем параметрам.
  • Песня. Урожайность выше, чем в отрытом грунте, обычно рано созревает, а ягодки всегда крупные.
  • Болгария устойчивая. Очень высокая урожайность.
  • Прозрачный. Урожай намного выше, чем в открытом грунте.

Стоимость саженца винограда напрямую зависит от сорта.

Для начала нужно хорошо подготовить и удобрить почву, но исключительно вдоль боковых стен вашей теплицы. Растения размещайте через метр друг от друга, а от стен нужно отступить 75 сантиметров.

Выращивание винограда в теплицеШпалерные проволоки натягивают с интервалом 20-30 сантиметров и только на расстоянии около 45 см от стекла. Так листья винограда будут легче освещаться солнцем.

А кусты нужно формировать вертикально или горизонтально.

Запомните, что зимнее выращивание требует больших затрат на освещение и отопление. Именно поэтому выгонку стоит начинать с февраля-апреля, а выращивание начинайте с декабря.

Для того, чтобы почки распустились, температура воздуха должна быть около 15 градусов днем и 8-14 градусов ночью. Во время цветения и роста побегов - близко15 градусов ночью, а днем приблизительно 25 градусов.

Когда наступает период созревания и роста ягод, температура должна быть не меньше 28 градусов днем и 20 градусов ночью. А вот температура почвы должна быть 20-25 градусов.

У винограда период покоя длиться где-то 2,5 месяца. Температура в это время должна непременно поддерживаться в пределах не более 5 градусов.

С гектара можно получить 50 тонн урожая. А стоимость теплицы окупится через четыре года.

Для того, чтобы повысить рентабельность, На свободном пространстве можно еще выращивать другие культуры.

Будет лучше, если вы сможете договориться о поставке винограда с самыми большими овощными магазинами. Так продукция, на которую вы потратили много времени и сил, не испортиться в ожидании покупателя.

Удачной вам торговли!

 

Бессмысленные вопросы могут погубить в вас продажника

Бессмысленные вопросы могут погубить в вас продажника

Хотите узнать разницу между этими товарами?
Хотите, я объясню, в чем разница между нашей фирмой и фирмой конкурентом?
Для вас так важно сэкономить деньги?

Отпугивающий продавецА вы задаёте подобные вопросы? Надеюсь, что нет. Это глупые вопросы, которые не приносят никакой пользы, и покупатель не сочтёт нужным купить ваш товар. Тем не менее, многие продавцы, с которыми я встречался, все же задают такого рода вопросы.

Давайте посмотрим. Сейчас продать что-то намного сложнее, чем раньше. Фактически, у каждого бизнеса есть своя конкуренция. Поэтому важно, чтобы вы не задавали глупых, ненужных вопросов, а только существенные и побуждающие на разговор. Недавно я работал в компании, и консультировал их команду по вопросам продаж. Чтобы достичь нужного нам результата, мы решали, в какой день какие вопросы лучше задавать, и в какой форме их задавать. И что делать с той информацией, которую продавцы получают. В начале, члены команды считали, что знают в этом аспекте всё, так как они всегда угождали всем требованиям покупателей. Однако их вопросы больше походили на допросы, или это были так называемые закрытые вопросы - вопросы, предлагающие выбор из данного перечня ответов. Они не помогали понять истинные мотивы клиента при покупке того или иного товара.

По мере нашего обучения, становилось очевидна разница между пустыми вопросами и существенными вопросами. Однако я обнаружил еще более интересные факты. Хотя все знали, на теоретическом уровне, что лучше спрашивать, но применение и выполнение этого на практике было намного сложнее. Многие в группе пытались найти подходящий вопрос и внедрить его в свою практику.

Однако после нескольких семинаров некоторые из торговых представителей стали чувствовать себя увереннее и задавать более существенные вопросы.

Незначительные вопросы могут погубить ваш бизнес по нескольким причинам:

  • Ваш бизнес не будет прогрессировать. Незначительные вопросы не определяют мотивы при покупке клиентом вашего товара, из-за этого еще сложнее направить процесс продажи в нужное русло.
  • Вас не будут считать профессиональным продавцом. Среднее количество продавцов спрашивают среднее количество бессмысленных вопросов. Если вы хотите, чтобы вас воспринимали как профессионального продавца, вы должны изменить свою тактику.
  • Вы не будете выделяться среди своих конкурентов. Бессмысленные вопросы не вынудят вас так изменить свою торговую презентацию, чтобы она отражала результаты и проблемные вопросы, с которыми могут столкнуться потенциальные клиенты.

Нет причины для клиентов покупать ваш товар. Бессмысленные вопросы не мотивируют людей совершать покупку. «Если я вам уступлю, вы купите мой товар?» - даже такой вопрос не повлияет на решение вашего клиента купить именно у вас, а не у вашего конкурента.

Многие продавцы горят желанием в первый же момент рассказать о своём продукте или услуге и им быстрей хочется сделать презентацию. И, в большинстве случаев это заканчивается тем, что они рассказывают слишком большой поток информации за слишком короткий промежуток времени. Я не отрицаю, что очень сложно не обсуждать товар или услугу, так как многие считают для того чтобы продажа шла успешно, нужно то и дело говорить. Однако многие успешные предприниматели понимают, что такое поведение будет стоить им денег. Они знают, что слишком быстрая презентация не сыграет своей роли на решении вашего клиента. Только когда вы им зададите несколько высококачественных вопросов, вы сможете раскрыть истинные мотивы покупателя

Когда я спрашивал членов команды, почему они задают так мало вопросов, то мне отвечали:

  • «Задавать много вопросов – слишком долгий процесс»
  • «Что если люди не дадут мне нужного ответа?»
  • «Я не знаю, что делать с полученной информацией»
  • «Для меня главное быстрей продать товар»

Я был удивлён услышать такие ответы. Эти продавцы теряют сделку, и, что самой страшное, они даже не подозревают об этом. Не жалейте времени и ваш бизнес будет только процветать. Вот несколько примеров высококачественных и существенных вопросов:

Каких целей вы стремитесь достичь в этом полугодии/году?

Эти направления появились в промышленности... А как они влияют на ваш бизнес?

Как вы считаете, какие главные проблемы существуют в вашем бизнесе?

Будьте выше ваших конкурентов и задавайте правильные вопросы. Вопросы, которые заставят вашего покупателя размышлять. Вопросы, которые обычный покупатель не станет задавать. Вопросы, которые продемонстрируют ваше мастерство. Вопросы, которые помогут сделать вашу презентацию товара или услуги лучше. Вопросы, которые не являются бессмысленными.

 

Убедительный продавец

Убедительный продавец

Купила сегодня свитер сыну. Как Вы думаете, почему? Попался красивый? Да, неплохой. Может быть, хотела купить подарок или надо обновить гардероб? Да нет. Совершенно не собиралась ничего покупать, даже в бюджет не закладывала эту покупку. Да и какой смысл покупать мальчишке 7 лет много нарядов? Каждые 3-4 месяца рука удлиняется на 3-4 сантиметра. Но, однако, свитер куплен. Спасибо Продавцу, сыну свитер понравился, он тут же натянул его для примерки и снять захотел не скоро.

Убедительный продавецА нам предстоит разобраться в увлекательном вопросе: почему люди делают импульсивные покупки? Какими инструментами пользуются для этого убедительные Продавцы?

Итак, кто такой убедительный продавец? Давайте приглядимся повнимательнее. В первую очередь – это человек с огоньком. К нему невольно тянешься, его хочется слушать. Он красиво говорит. И при этом ненавязчив, с ним легко.

Что есть у хорошего Продавца обязательно, так это спокойная уверенность: спокойные движения, спокойный неторопливый темп речи. Суета, дрожащие руки и путанная речь не продают. Они отталкивают.

Получаем рекомендацию 1. Говорите медленно.

Медленно звучащая речь производит впечатление солидности, уверенности в себе и вызывает доверие. А что можно посоветовать тем, у кого быстрый темп речи? Говорите ниже. Вспомните чей-нибудь приятный грудной голос, и пусть Ваш голос тоже начинается в животе, и оттуда, с самого низа, неспешно разгоняясь, поднимается в виде убедительных голосовых волн.

В фильме «Красота по-американски» Король Недвижимости говорит мало, но низким и богатым модуляциями голосом. Зато как тараторит суетливая мамочка Джейн? Не потому ли ее клиенты так быстро ускользают, а дом никак не продается?

Вот небольшое упражнение для развития управляемости Вашего голоса.

Удобно сядьте, положите руку на живот и сделайте медленный вдох и спокойный выдох. При этом постарайтесь сделать выдох как минимум в 2 раза длиннее вдоха.

А теперь, не спеша, протяните: а-а-а-а.... как можно дольше. А теперь скажите «А» из груди, а теперь из живота, да вот так, еще ниже, отлично!

Попробуйте все же именно сейчас сделать это упражнение, я подожду. Именно эти ваши 5 минут проведите с максимальным удовольствием и пользой для себя.

Это простое упражнение не только разовьет Вас как Продавца, но и сбалансирует нервную систему, восстановит силы, расслабит и напитает энергией Ваши мышцы. Выполните и убедитесь в этом сами. Вот так, хорошо, теперь мы готовы идти дальше.

Что говорят УБЕДИТЕЛЬНЫЕ люди? Они говорят вкусные слова. Слова, которые можно увидеть, попробовать, потрогать. Они говорят факты.

Отсюда рекомендация 2. Увлекайте за собой.

Ваша задача – нарисовать яркую убедительную картину, к которой Вы хотите привести вашего покупателя и вымостить прочную дорогу из железных фактов.

Не лейте воду. Не пичкайте абстракциями. Не перегружайте.

Рекомендация 3. Сделайте паузу.

Дайте Вашему собеседнику время переварить полученную информацию.

Загляните в ювелирный салон, и посмотрите, как работает мастер. Точенная девушка спросит, что Вас интересует, покажет колечко, не спеша, легко жонглируя фактами опишет выигрышные преимущества модели, объяснит состав сплава и характерные особенности камня. А затем наша фея слегка растворится, отойдя на полшага назад и из-под приспущенных ресниц будет наблюдать за Вашими движениями. Нет, она не бросает Вас, она просто делает паузу.

На ум пришло не совсем уместное, но забавное сравнение.

Чем отличается игра котенка с фантиком от игры кошки с полупридушенным мышонком?

Глупый котенок вцепился в фантик и, не переставая, теребит его. Мудрая кошка уверенна в себе и действует не спеша. Она понимает, что мышонку не уйти от ее цепких лапок, и получает особое наслаждение, слегка отпуская и даже отпрыгивая от мышонка, что бы с новой силой вернуться к нему снова.

Таков закон человеческого мозга. Он быстро привыкает к постоянным воздействиям и перестает их замечать: бубнящий учитель, стук колес, дома в спальном районе. Если Вы, не переставая, бубните и говорите с одной интонацией – Вы не продаете.

Облака в небе, языки костра, ракушки на пляже – всегда разные. Они не надоедают. Их любят все. Продавцу необходимо научиться быть разным, чтобы быть интересным. Ваши инструменты – голос, слова, и ....паузы. Пользуйтесь ими умело и с удовольствием!

 

Как продать что угодно и кому угодно?

Как продать что угодно и кому угодно?

Эффективные продажиДавайте посмотрим вот на какой момент. У всех нас есть покупатели со сложным характером, но которым просто необходимо продать товар. От требовательного "обдирающего" покупателя, до таких, которые никогда не совершали покупок. С требовательными покупателями мы сталкиваемся систематически, и частично это происходит из-за разногласий с конфликтными покупателями. Эта статья подскажет Вам, как улучшить свой результат в продажах, работая с четырьмя разными типами людей.

Итак, давайте представим:

Прямолинейная Донна

Донна очень непосредственна в своих подходах. Она очень сильная и всегда хочет доминировать, быть лидером, контролировать ситуацию. Её поведение настойчиво, она показывает пальцем на вас когда разговаривает с вами, перебивает вас, оспаривает вашу точку зрения, и её мало волнует подробности ваших услуг или товара. Для Донны важен результат и конечная цель. Она ненавидит тратить попусту время.

Чтобы достичь лучших результатов в торговле с такими людьми, вам следует быть более прямолинейным и настойчивым. В самом начале разговора по телефону или при первой же встрече скажите ей , что вы знаете как сильно она занята и как ценно для неё время. Скажите, что вы «сразу переходите к смыслу всей вашей встречи» и во время разговора сделайте акцент на тех результатах, которые она получит, используя ваш продукт или услугу. Не поддавайтесь искушению отступить, если она не соглашается с вами! Вы можете потерять её уважение. Для Донны это всего лишь бизнес, а не личное дело.

Наконец, спрашивайте и о её бизнесе- вам не нужно разговаривать только о вашем продукте.

Болтливый Тим

Тим общительный и непредсказуемый, однако, очень эгоцентричный (эгоистичный). Он всегда опаздывает на ваши встречи. Он постоянно перебивает вас и рассказывает длинные истории . Оказывается, что его волнует его собственные разговоры, которые абсолютно бессмысленны.

Общение очень важно для «Болтливого Тима», поэтому уделяйте больше времени для разговоров. Даже, если вам кажется, что в этом нет никакого смысла, он оценит этот знак и полюбит вас. Человек обычно делает покупки, опираясь на интуицию и на то, как он относится к продавцу.

Будьте осторожны, не сомневайтесь в Тиме, так как он почувствует себя отвергнутым и «закроется» и станет неотзывчивым. Во время представления, объясните как важен для Тима ваш товар и как улучшиться его статус. Другими словами взывайте к его эго.

Уравновешенный Эдди

Мягко говоря, Эдди хороший парень, который кажется больше сосредоточен на своей компании, чем на своих личных результатах. Он очень тихий (скрытый) по сравнению с другими вашими клиентами и, иногда, его сложно понять. Но, что больше всего обидно, он очень неохотно совершает покупки.

Структура (уклад) и безопасность, очень важны для таких людей и очень сложно для Эдди измениться. Он часто размышляет, как его решение будет влиять на других людях в организации. Это значит, вам нужно продемонстрировать насколько ваш товар будет выгодным для его компании, и делать процесс принятия решения как можно более безрисковым. Смягчите ваш голос и будьте уверены, что процесс презентации товара пройдёт в нужном русле. Используйте слова «честно», «логично», «ваша компания» во время своей презентации.

Аналитическая Алиса

Если это возможно, дайте Алисе письменную программу обсуждения вашей встречи заранее. В идеале будет, если вы отправите документы ей по почте несколькими днями ранее, так чтобы она смогла приготовиться. Убедитесь, что они без опечаток, без орфографических и пунктуационных ошибок. При встрече следуйте этой программе в строгой последовательности. Если вы делаете какое-либо заявление, имейте при себе вспомогательные, разъяснительные документы, доступные ей для прочтения.

Умелые методы и стиль общения с каждым из этих «персонажей» помогут вам лучше работать с вашими клиентами, что означает, что вы добьётесь лучших результатов в области продажи.

Техника продаж UpSell

Техника продаж UpSell (апсел)

Повышение прибылиВы хотите улучшить свой бизнес? В таком случае я дам вам несколько полезных советов, основанных на технике «UPSELL» (Апселл – продажа дополнительного товара, услуги, следующая, как бы невзначай сразу после продажи основного товара)

Не так уж много предпринимателей и продавцов, у которых объем роста продаж составляет более 25 % в год. Вам наверное кажется, что все продавцы делают всё возможное-невозможное, чтобы увеличить объём продаж? Однако лично я не сомневаюсь, что большинство предпринимателей ежедневно упускают отличный шанс заработать в разы больше.

Связано это с их нежеланием применять технику «апселл». Две недели назад мне напомнили об этой технике. Может быть, и вы последуете этому примеру...

Утром я получил звонок из компании по чистке окон, которая как раз в тот момент обслуживала соседнее здание. И вот отличный пример разумного применения данной техники продаж.

Представитель компании предложил нам свои услуги, пока его рабочие находились в этом же квартале. Чуть позже они осмотрели наш дом и в письменном виде изъявили своё желание. Окна действительно необходимо было помыть, и это было разумным предложением. Несколько дней спустя рабочие из фирмы выполнили заказ. Перед уходом один из них сказал, что по выходным занимается детальным осмотром машин и оставил свою визитку. Последние три месяца я думал над его предложением, но так и не нашёл времени, чтобы им воспользоваться. Однако он сообщил о своих услугах в нужный момент.

На вопрос «Сколько стоит осмотр двух машин?», он ответил: «200 долларов за осмотр и салона, и кузова». «Апселл» – это очень мягкий способ продажи. Ведь этот парень не оказывал на меня давления.

А вот другой пример.

Пару недель назад я смотрел телеканал «GolfChannel» и увидел рекламу набора для гольфа фирмы «Медикус». Затем я вошёл в интернет, чтобы разместить заказ. Прежде чем я нажал «Заказать» (в корзину), мне шесть раз пытались навязать другой товар. Я отклонил, но готов поспорить, что многие покупатели не устояли.

На следующий день компания «Медикус» позвонила мне, чтобы утвердить заказ и поблагодарить за него.

Женщина из службы работы с покупателями порекомендовала посмотреть диски, вложенные в коробку с товаром. Отличная стратегия.

И далее она (со всей очевидностью для меня) применила технику «Апсел».

Она сказала: «Обычно вместе с этим набором наши покупатели приобретают шесть железных клюшек за дополнительную плату – добавить это в ваш заказ?»

А бывали ли когда- либо в Макдональдсе, где вместо маленькой порции вам предлагают заказать двойную?

Как-то в аэропорту города Тампа (штат Флорида) в одной из кофеен фирмы «Старбакс» я заказал фирменное кофе «Тол». К моему заказу официант предложил печенье с кусочками шоколада. Классический пример «UPSELL» .

И не думайте, что техника «Апселл» невозможно применить к вашему бизнесу – её можно использовать в любом деле.

А из-за того что вы не применяете её, ваши конкуренты ходят в крупные банки с деньгами, которые вы упускаете.

Повторяю, эти советы по технике «Апселл» вы можете применять в любом бизнесе.

В сущности, я бы мог использовать «Апсел» даже, если бы продавал простую туалетную бумагу.

«Наш обычный рулон туалетной бумаги в простой белой обёртке, но, за небольшую сумму, вы можете добавить несколько цветных линий с вашим логотипом».

«UPSELL» – это беспроигрышная техника, как для вас, так и для ваших покупателей. Они приобретают всё, что им захочется, а вы уходите с более крупной сделкой.

И последнее: прежде чем применить «Апселл» по отношению к покупателям, приготовьте это предложение в письменном виде и потренируйтесь.

Вы увеличите объём Ваших продаж при помощи техники «UPSELL», и соответственно, вы увеличите и свой заработок.