Поднимаем «потолок возможностей» в собственном бизнесе

Поднимаем «потолок возможностей»

в собственном бизнесе

Поднимаем планку в своем бизнесе

Если Вы задумались об этом вопросе, значит на сегодняшний день ваш бизнес стиснут жёсткими требованиями экономии, касающимися всего, чего только можно. Понятно, что, не имея возможности принять на работу технического специалиста с зарплатой хотя бы 20000 рублей (на меньшую зарплату настоящий специалист не согласится), всю техническую часть придётся везти на себе. А эта работа буквально «съедает» ваше время и, соответственно, ваши бизнес умирает.

Решение вопроса с минимальными потерями

В первую очередь следует научиться себя подгонять. Все технические вопросы требуют именно вашего решения. и данная проблема забирает практически всё ваше время. например, до 20 часов еженедельно. Колоссально много времени, потраченного впустую. Но, если обстоятельства сложились именно так, постарайтесь сократить эти временные потери. И обязательно сократить их в разы.

Например, еженедельные траты времени на решение данных вопросов необходимо сократить до 5 часов. и сразу после их рассмотрения переключаться на иные вопросы и задачи, требующие вашего внимания. Создайте сами для себя некий временной блок, которому в вашем графике посвящено минимум времени. после чего переключайтесь на рассмотрение иных, более глобальных, проблем.

Стратегия вашего ускорения

Задумайтесь над сложившейся ситуацией. Интересно ли вам решать вопросы мелкие и малоинтересные? Уверен, что не интересно. А какие задачи вызывают настоящий интерес? Простой пример: либо вы тратите время на то, чтобы определить, каким образом тактично снизить зарплату работнику с 20000 то 16000, либо работаете над поиском ответа на вопрос как увеличить доход со 100000 до 3000000?

По-моему, без вариантов. Вторая задача существенно интереснее. Но вот что любопытно. На решение каждой из этих задач уйдёт Одинаковое количество времени. Это факт научно доказанный. А результаты несоизмеримы. Так что старайтесь ужать время на решение технических вопросов максимально.

Интерес для вас должны представлять вопросы совершенно иного порядка. Тот же вопрос о заработке 3000000, например. Подгоняйте себя что есть сил. Это первая ваша стратегия.

Помни об уровне нормы

Вторая стратегия прямо с этим понятием связана. Ибо уровень нормы существует у каждого из нас. Это штука замечательная. Простой пример. Живёт где-то человек, работает, получает зарплату в 30000 рублей. И вдруг приспичило ему получать не 30000, а тысяч пятьсот, например.

Для ИП такой скачок, фактор порядка астрономического. Проще говоря, дело почти нереальное. Но, теоретически, возможное. Каким же образом может произойти подобный скачок? Просто. От реализации триединой задачи: быть – делать - иметь! Для этого следует резко прокачать себя. Чтобы суметь реализовывать именно то, что задумано.

Например, вещи, реализация которых и принесёт вам заветные помиллиона. Но помните. Поэтапное, пошаговое движение в нужном направлении – процесс достаточно длительный и трудоёмкий. Но большинство людей желает иметь «всё и сразу».

Стрессовый рывок

Именно такое название носит следующая стратегия, наиболее подходящая для нетерпеливых. Образно говоря, человек, приступивший к её реализации, выворачивает себя наизнанку. И жёстко прокачивает себя при этом предыдущей триединой связкой, которая играет роль связки внутренней. Параллельно осуществляется прокачка ещё одной связкой, наружной. Последнее выражается в том. что человек. как минимум, на порядок повышает установленные для себя нормы и уровень притязаний.

В реальной жизни это выглядит примерно так. На сегодняшний день наём технического специалиста для вас недоступен. Но, начав прокачиваться единовременно внутри и извне, человек буквально обрекает себя на заданный самому себе высший уровень. На те самые полмиллиона. В тех условиях, в которые вы себя заключили, вы просто вынуждены стремится именно к ней. Поэтому, нанимая технического специалиста, хорошего специалиста, человек просто заставляет себя существенно поднять свою жизненную планку.

Помните, всё зависит только от вас самих. И результативность вашего бизнеса. в первую очередь!

Где взять деньги на открытие бизнеса

Где взять деньги на открытие бизнеса

 

Деньги на открытие своего бизнесаЛюбой начинающий бизнесмен на первых порах сталкивается с недостатком финансовых средств для полноценного открытия собственного дела. А без их наличия сложно что-либо предпринять. Где можно взять деньги рассказывается в предлагаемой статье.

Поиск инвестора

Прежде всего, необходим хорошо продуманный и просчитанный бизнес-план. Он должен быть интересен не только вам, но и инвестору. Ведь вкладывая деньги в ваш бизнес, он должен быть уверен, что вложенные финансовые средства дадут положительную отдачу. Его необходимо заинтересовать. Конечно, такой вариант привлечения денег непростой. Здесь требуется время и знание дела, которым собираетесь заняться. Кроме того, нужно быть готовым, что значительную часть прибыли придется отдавать тому, кто профинансировал ваш проект. Однако если найти инвестора, заинтересованного в продвижении ваших идей, то можно получить достаточно средств для развития своего бизнеса. Согласитесь, на первоначальном этапе становления, это большая удача.

Кредит в банке

Сегодня желающие заняться своим бизнесом могут обратиться в банки. Для этого у них разработаны программы кредитования. Однако здесь есть несколько усложняющих моментов. Прежде всего, это немалые проценты, которые придется регулярно и в срок выплачивать. У вас должна быть чистая кредитная история, иначе деньги могут и не дать. К тому же, предоставить залоговое имущество.

Нужно понимать, что банки являются теми же инвесторами, и терять деньги они не желают. Только подстраховываются они более основательно, с максимально возможной вероятностью возвращения денег. Поэтому, прежде чем идти в банк, всё хорошо взвесьте и продумайте, скрупулёзно просчитайте бизнес-план, и не один раз. Продумайте возможность взять кредит в качестве частного лица.

Кстати, Сбербанк выдает кредиты для обеспечения по госконтрактам здесь.

Друзья

Хорошо иметь состоятельных друзей, которые, к тому же, тебе доверяют. Поэтому, почему бы при открытии своего бизнеса не обратиться к ним за помощью? Однако здесь должно быть взаимное понимание и уверенность партнера в возвращении денег. Ведь долг придется отдавать, возможно, и с процентами. А ведь ничто так не разрушает дружеские отношения, как не возвращенные вовремя деньги. Преимущества такого варианта ппривлечения средств в том, что проценты будут маленькими, а то и вовсе без них, не требуется заполнение многочисленных документов, да и прибылью, в большинстве случаев, делиться не придется.

Программы по поддержке малого бизнеса

Для этого придется сходить в городской Центр занятости. Там вам предложат пройти курсы предпринимателей и помогут составить свой личный бизнес-план. Если проект будет удачным, получит одобрение экспертов и иметь реальную перспективу не только для открытия бизнеса, но и дальнейшего развития, то есть все шансы получить необходимые начальные средства для продвижения бизнес-проекта. Если сфера вашей деятельности будет иметь социально-значимую направленность, то возможно получение определенного гранта за свою работу.

Например, в небольших городах начинающие предприниматели удачно получают такую субсидию на сельскохозяйственные виды бизнеса. Например, выращивание птицы, грибов и пр. Главное, хорошо подготовить документы и разработать хороший бизнес-план.

Фонды, союзы, общества по поддержке предпринимателей

Такие институты развиты по всей стране. Они существуют в каждом городе. Главный из них - Федеральный фонд поддержки малого бизнеса. Именно там вы не только сможете получить денежный заём на приемлемых условиях, но и пройти тренинг, прислушаться к дельным советам, завязать деловые отношения.

Зарабатываем сами

Если верите в свои силы и чувствуете, что сможете самостоятельно поднять свой бизнес, то это лучший из всех возможных вариантов. Не потребуются займы, кредиты, поручительства и обещания. Однако здесь нужны личные качества: терпение, ответственность, большое трудолюбие, и, конечно, трезвая голова и расчет. Попробуйте начать всё с нуля. Все что заработали, вкладывайте в дело. Здесь какое-то время не придется ожидать больших прибылей, особенно на первых порах. Выработайте план и неукоснительно ему следуйте. Ежедневно нарабатывайте опыт, знания, связи, улучшайте свой имидж. Сами не заметите, как к вам придет успех.

Каждый из предложенных выше вариантов способен помочь Вам при открытии своего бизнеса. А каким воспользоваться зависит от Вас. Прежде чем приступить к делу еще раз всё просчитайте и проанализируйте. Успехов!

 

Радуга в организации

Радуга в организации

Радуга в организацииУ разных людей, в определенных системах существуют различные картины мира (парадигмы мышления). Каждая из них строит свои взгляды на мир. И понимание того, какую парадигму использует организация, определяет какие методы коммуникации, и способы принятия решений в ней приживутся. О влиянии парадигм мышления на структуру компаний в креативном пространстве рассказал Валерий Пекар, автор книги "Разноцветный менеджмент" и президент компании «Евроиндекс».

Концепция спиральной динамики предполагает существование нескольких парадигм мышления, каждая из которых условно обозначается отдельным цветом. Если рассматривать компании с точки зрения этого подхода, то можно получить следующую классификацию.

«Фиолетовое племя»

Сегодня это довольно редкий случай. Это может быть маленькая фирма или семейный бизнес, где авторитет - не самый компетентный человек со знаниями и опытом, а старший в семье. Этакий «вождь», который всех ведет за собой и оберегает.

«Красный клан»

Во главе такой организации всегда стоит строгий и требовательный лидер, который может принимать решения единолично. Это наиболее распространенный тип организации, особенно среди маленьких компаний. Сюда же можно отнести политические формации в неразвитых странах. Все, что ожидают от работников в такой структуре - это покорность и результаты.

«Синяя бюрократия»

Такая организация отличается своими бюрократическими качествами: инструкции, отчеты, задокументированные бизнес-процессы и тому подобное. В отличие от «красной» компании, здесь действуют четкие правила, существует иерархия полномочий и стабильность. Для сотрудника такой организации наиболее заметным результатом его деятельности будут нематериальные поощрения или наказания.

«Оранжевая корпорация»

Яркий пример - современные международные компании. Главная их особенность - ориентированность на результат, личностное развитие работников и здоровая конкуренция. В отличие от «синей» организации, «оранжевые» имеют гибкую структуру управления. А принятие решений происходит в зависимости от конкретных задач в проектных командах.

«Зеленое братство»

Здесь нет главного или подчиненных, в организации царит дружеская атмосфера. Основной принцип: «все со всеми». Полная гармония в отношениях и отсутствие амбиций у членов команды в итоге дают хорошие результаты. Такие организации можно заметить среди неформальных обществ, деловых клубов и профессиональных ассоциаций.

«Желтая сеть»

Такие организации вообще не имеют формальной структуры, поэтому увидеть их можно очень редко. В них каждый может переходить из одного проекта в другой, а статус работника является изменчивым. Мотивация для «желтого» сотрудника основывается на ценностях свободы и компетентности. Это люди, которые могут изменить мир.

Так же, как в одном человеке могут сосуществовать несколько парадигм, так и организация может иметь свой «спектр».

«Цвет» компании определяется этапом жизненного цикла, на котором она в данное время находится. Кроме того, крупная организация часто имеет подразделения разных цветов. Причем чем крупнее организация, тем шире ее «спектр». И от того, насколько грамотно размещены работники определенного цвета на «корпоративной палитре», зависит успех компании.

Важно понимать, какой человек возглавляет тот или иной подразделение, и какая у него команда. Неверно подобранный «спектр» может привести к «корпоративному аду». Например, если в компании будет «синий» отдел маркетинга, «оранжевая» бухгалтерия и «зеленая» служба безопасности - гарантированные проблемы с финансовыми результатами и внутренней атмосферой. Лучший вариант распределения «цветов» выглядит так:

  • «красно-оранжевый» отдел продаж;
  • «синяя» бухгалтерия, логистика и производство;
  • «оранжевый» отдел маркетинга;
  • «зеленый» HR.

Опытный руководитель сознательно выбирает работников разного цвета, чтобы создать гармоничную организацию. С помощью такого подхода можно реализовывать желаемые изменения в компании, «вводя» людей нужного цвета в тот или иной департамент.

 

Сущность рекламы в наши дни

Сущность рекламы в наши дни

Сущность рекламы

В советские годы в нашей стране было принято считать, что реклама в западных странах действует по законам этакого дикого рынка: она, мол, любыми средствами заставляет покупателя поверить, что только товар этой (рекламируемой) марки наиболее качественный, необычный и экстраординарный, тогда как на самом деле она продвигает самый заурядный продукт, ничем особенным не выделяющийся.

В какой-то мере так оно и было, но ко второй половине ХХ века реклама уже меняла свои принципы. Советские граждане получали от органов пропаганды довольно устаревшую информацию о рекламе – такой она была разве что в начале века. Впрочем, это касалось не только рекламы.

В нынешнюю постиндустриальную эпоху такой примитивной концепцией рекламы покупателя уже не заманишь. Абсолютно все (кроме, наверное, самых умственно отсталых или живущих вдали от цивилизации) знают, продукцию какого качества производит та или иная компания; товары одного и того же класса в целом одинаковы по параметрам у основной массы производителей. Поэтому рекламодателям сложнее бороться за души и сердца потребителей – публика уже «прошаренная».

Поэтому сама реклама в наше время строится по иным принципам, нежели та, что создавалась раньше. Конечно, если это хорошая реклама. Если говорить о традиционных видах рекламы, не затрагивая «скрытую», то базовая задача нынешней рекламы – психологически расположить публику к тому или иному бренду.

Бренд в современном понимании – это что-то вроде мема (ментальной единицы, минимального элемента мышления): образ или слово, с которым связан целый комплекс ассоциаций. В «реальной» жизни у бренда, само собой, есть владелец – руководитель компании. И его задача – создать у покупателя уверенность, что компания всячески способствует его благополучию и действует с лучшими намерениями. Ибо нынешняя публика покупает не там, где товар «круче» (ведь он везде одинаковый), а там, где продавцы ему улыбаются, вежливо обращаются, помогают упаковать вещь – и так далее.

В этом плане само по себе оформление торговой точки (интерьер, цветовая гамма, внешний вид сотрудников, их поведение) является полноправным видом рекламы. В таком магазине приятно просто находиться, сюда хочется вернуться ещё...

Дополнительный «пряник» для клиента – всевозможные распродажи, подарки, сувениры, конкурсы. Сама табличка с надписью «Распродажа» заводит покупателя; но не стоит думать, что компания теряет прибыль, снижая цену: накрутка по сравнению с себестоимостью товара очень большая, и даже во время распродажи магазин получает прибыль. Другими словами, распродажи запланированы заранее, ещё в момент образования фирмы.

Но у покупателя есть ещё одно свойство: несмотря на откровенно потребительский менталитет, он ещё иногда задумывается о каких-то серьёзных, глобальных проблемах: Борьба со спидом; Голодающие африканские дети; Люди, страдающие тяжёлыми инфекционными заболеваниями; Глобальное потепление; Гибель животных, занесённых в Красную Книгу... И компании это уже давно используют. Публику убеждают, что часть вырученных средств идёт на те или иные благие цели, вносится в какой-нибудь фонд, передаётся известной больнице и т. д. Компания может как действительно заниматься благотворительностью, так и просто писать о ней в рекламном сообщении – деньги наверняка пойдут на другие нужды.

Считается, что такая реклама имеет «расширенный функционал» - служит не только для продвижения товара, но и является познавательным, воспитательным и развлекательным средством. В конечном итоге реклама становится полноценным видом искусства, в той или иной степени оторванным от меркантильных интересов (как и всякое искусство вообще). Но это утверждение – тоже реклама.

 

Сколько раз нужно обратиться к клиенту, чтобы он совершил покупку

Сколько раз нужно обратиться к клиенту, чтобы он совершил покупку

Креативная рекламаПовторение – мать не только учения, но и продаж. Однажды было проведено любопытное исследование. Группа психологов совместно с маркетологами выясняли – сколько раз нужно проникнуть в сознание потенциального клиента, чтобы он не только обратил внимание на фирму, но еще и сделал покупку. Это относится к компаниям, которые только выходят на рынок с новым товаром, или с каким-то новым уникальным торговым предложением.

Как ни странно, но ответ действительно сумели найти. Он таков: человеку, который никак не знаком с компанией и ее продуктами, нужно сообщить свое торговое предложение 9 раз, и тогда он совершит покупку.

Но есть еще один маленький нюанс. Из каждых 3-х попыток завладеть вниманием потенциального клиента, успехом заканчивается только 1.

Это значит, что только 1 раз из 3-х человек внимательно погрузится в ваше торговое предложение (в вашу рекламу).

Сделаем небольшой расчет

Предположим, что вы показали свою рекламу по ТВ, повесили несколько баннеров, и запустили Е-мэйл рассылку. Предположим, что аудитория была одна и та же. В итоге, до человека информация дошла только 1 раз.

Какая может быть отдача, если Вы впервые обратились к человеку? Как правило – никакой.

Хотя многие считают, что подобную рекламную кампанию можно назвать массовой. Но это далеко не так. Поэтому и эффект как правило либо очень слабый, либо его нет вовсе. Ну а те, кто рекламируется лишь единожды – получат только тех, кому нужно здесь и сейчас, (возможно, это 1% от всей потенциальной целевой аудитории). А возможно и тех не получат, потому что к новой фирме у человека еще нет доверия.

Самое главное качество маркетолога – терпение и холодный расчет.

Считаем дальше

Показываем рекламу еще 3 раза, и вновь она достигла мозга клиента 1 раз. В итоге контакт произошел уже 2 раза. Даже в этом случае реакция, как правило, минимальна. Подсознание человека еще не убедилось в необходимости обратить на вас внимание.

Итак, рекламируемся снова, (в сумме уже 9 раз), и завладеваем вниманием в 3 раз. Теперь клиент уже начинает на подсознательном уровне воспринимать компанию как кого-то, кто реально существует на рынке. Но сознание еще не подключается, а потому никакой реакции и продаж не появляется.

После 4 контакта с человеком, наконец, то подключается сознание. Но пока что до продаж все еще далеко. Теперь человек уже начинает думать «Я уже где-то это слышал. Видимо, эти ребята и, правда, могут мне что-то предложить». Теперь уже краем глаза человек начинает следить за компанией, и за новыми рекламными сообщениями. Если Вы правильно считаете, вышло (читай, произошло) уже 12 рекламных обращений.

Вы делаете еще 3 попытки достучаться до клиента, и в сумме вам удается это сделать 5 раз! Теперь человек проявляет настоящий интерес к компании и предложению. Возможно, теперь он готов изучить ваше коммерческое предложение, или рекламную брошюру, которую вы пытались ему передать с самого начала.

Кстати, на этом этапе рекламодатели, как правило, останавливаются, и больше не рекламируются, либо полностью меняют свою рекламу. Это большая ошибка. Опытные маркетологи идут дальше. Курс взят верно.

После 18 раз, вы проникаете в сознание целых 6 раз, и теперь человек начинает задумываться, когда же ему может потребоваться ваш товар или услуга. Однако покупка все еще не запланирована.

После 21 раза, человек уже начинает считать деньги, и думает, как ему перераспределить свой бюджет.

После 24 раз, человек открывает свой ежедневник (либо делает это в уме), и прописывает ориентировочную дату покупки. Теперь он будет советоваться с друзьями и знакомыми, чтобы убедиться в том, что сделает выгодную покупку.

И только через 27 раз, когда рекламное сообщение достигнет сознания 9 раз, человек звонит Вам, приезжает в офис, и совершает покупку. Наконец-то вы получили свою прибыль (Зато теперь прибыль максимальна. Если все было сделано правильно, теперь остается успевать считать деньги).

Именно такое соотношение позволяет получить практически 100% охват своей аудитории. Разумеется, некоторая прибыль будет идти уже с первого раза (с первой рекламы), однако она будет настолько мала, что может показаться, что реклама не работает принципе. Теперь вы знаете в чем дело.

Как правило, на такую цепочку «касаний» с сознанием могут уйти недели, а то и месяцы. В некоторых отраслях (особенно с дорогими товарами) контакт может продолжаться и 18 месяцев, и только по прошествии этого времени ощущается хороший прирост прибыли.

Но такое ожидание более чем оправдано.