Выездная торговля как бизнес

Выездная торговля как бизнесВ нашей стране имеются все условия для успешного запуска различных бизнес-проектов. Солидный и стабильный доход приносит коммерческая деятельность. При этом для предпринимателей особый интерес представляют идеи, в основе которых лежит выездная торговля. Естественно вид деятельности неуместен в мегаполисах, но актуален в сельской местности, так как население многих деревень, дачники лишены возможности в покупке многих товаров. Назвать идею новой сложно, но в то же время ниша освоена не полностью.

Главные особенности проекта

Вам предстоит столкнуться с сезонностью. Товары, представляющие интерес для сельчан и дачников особенно востребованы в период март-октябрь. Максимальный спрос приходится на посадочный сезон, подготовку огородов, садов к зимовке. Зимой бизнес рациональнее приостановить.

Одна торговая точка вам не даст желаемого эффекта. Можно ограничиться тремя объектами. Для ваших сотрудников будет представлять интерес гибкий график работы. В самый продуктивный период надо по максимуму задействовать мобильные магазины. Приготовьтесь к тому, что они будут работать параллельно.

Вам не обойтись без специализированных знаний. Хотя, можно принять на работу консультанта, который знаком с нюансами выездной торговли не понаслышке. Так же он должен как минимум знать распространенные садовые культуры, овощи.

Финансовая сторона проекта

Чем масштабнее проект, шире ассортимент продукции, тем больше средств придется направить на реализацию проекта.

Затраты (тыс. р.) будут связаны с:

  • легализацией бизнеса – 5;
  • ежегодной оплатой аренды – не менее 50;
  • формированием первого товарного запаса – 100;
  • ежемесячной оплатой труда – 30.

Источники инвестиций

Не стоит думать, что 2-3 точки будут по карману каждому. Нередки случаи, когда инициаторы проекта завышаю свои финансовые возможности, выбирают неправильную финансовую модель, что ведет к простоям, конфликтам с партнерами.

Наладить дело можно посредством своих денег, кредита, средств компаньонов, инвесторов, бизнес-ангелов.

Что касается сторонних средств, то стоит изначально отказаться от доверительных отношений с их источниками. Не исключение – хорошие знакомые, родственники.

Надо документально оформить особенности предоставления и возврата сторонних средств.

Особенности оформления займа

В нашей стране оформить финансовые отношения с физическим лицом можно при помощи договора займа, векселя.

В первом случае можно обойтись без нотариального удостоверения. Если сумма сторонних денег больше 1000 р., то обязательным станет оформление договора на бумаге.

Чем больше сумма сторонних средств, тем детальнее должен быть договор. При этом важно прописать все нюансы возврата инвестиций, процент отчислений. Обязательно придайте документу юридическую силу – заверить документ у нотариуса.

В сравнении с договором займа вексель имеет большую ценность. Его можно передать третьему лицу, продать. Такой подход к привлечению средств в наибольшей степени привлекателен для заимодавца.

Совет: при поиске источников финансирования следует руководствоваться максимальной суммой инвестиций.

Материальная база

Рассмотрим минимальный вариант бизнеса – 1 магазин, 2 выездные точки. В этом случае придется позаботиться о складе, базе для магазина, авто, раскладных столиках, стендах, стеллаж.

В идеале склад и магазин будут располагаться в одном здании.

Место

Оптимальный вариант – большой дачный кооператив, элитный коттеджный поселок.

При таком расположении постоянные затраты, инвестиции будут меньше в сравнении с открытием объекта в областном центре. В таком деле (в принципе, как и во многих других) повышению объема продаж будет способствовать близость целевой аудитории.

Можно арендовать площадь в действующем торговом объекте. В этом случае затраты будут больше, но они оправдаются отсутствием необходимости в проведении ремонта, подведении коммуникаций, постоянным наличием потенциальных клиентов – посетителей магазина арендодателя.

Как правило, в таком бизнесе товары реализуются с автомобиля.

Надо будет обзавестись кассовым аппаратом, автолавками, прицепами, легкими павильонами. Есть вероятность, что данный набор на старте будет не востребован, но в свое время он станет полезным.

Легализация бизнеса

Правильным решением станет регистрация бизнеса в качестве ИП. До легализации начинания полезным будет ознакомление с Законом о регистрации субъектов хозяйственной деятельности.

Бизнес согласуется с инстанциями населенного пункта, в котором прописан инициатор проекта.

Портфель документации должен быть представлен заявлением на регистрацию, ксерокопией паспортных данных, квитанцией, подтверждающей уплату пошлины (0,8 тыс. р.), документом, который подтверждает факт регистрации в налоговой инспекции.

Максимум через 5 дн. вы получите документ, подтверждающий регистрацию. После этого придется озадачить себя получением медицинского полиса.

Лучшая система налогообложения – ЕНВД. Она хороша тем, что при площади до 150 квадратов исключает необходимость в регистрации кассового аппарата (можно обойтись без него).

Особенности ассортимента в различные сезоны

Посадка в частном секторе начинается в последние числа мая. В этот период отмечается максимальный объем продаж. Ассортимент как минимум должен быть представлен самыми ходовыми семенами, минеральными подкормками, ядохимикатами, известью, побелкой, рассадой, саженцами. Эту продукции можно дополнить мелким инструментом для огородов и садов.

Летом (дачный сезон) хорошие результаты дает продажа:

  • бюджетных рыболовных снастей, лесок, крючков, удилищ, блесен;
  • надувных матрасов, детских плавательных кругов;
  • шлепанцев, кепок, панам, шорт...;
  • спортивного инвентаря мячей, ракеток для бадминтона и так далее.

Летом приветствуется широкий ассортимент, без акцента на какую-либо позицию.

Всесезонная продукция – это хозяйственный инвентарь. Линейка продукции должно состоять из ведер, леек, поливных шлангов, пластиковой тары, цветочных горшков, содового инструмента, средств индивидуальной защиты (например, перчаток, плащей...), веревок, тесемок, ниток...

Независимо от сезона нужно знать особенности ассортимента потенциальных конкурентов.

Что касается продукции ручной работы, то многие дачники, владельцы частных домов, коттеджей готовы будут обзавестись плетеными корзинами, лозовыми оградами, деревянной мебелью, элементами декора для сада, креслами-каталками, подставками для цветов, пугалами...

На практике доказано, что товары ручной работы повышают прибыль на 30-35%. Согласитесь, есть над чем подумать.

Закупка товара

Еще до старта следует определиться с источниками продукции. Закупаться можно у оптовиков, которые специализируются на продукции для дачников, садоводов.

Саженцы, семена по привлекательной цене можно приобретать в тепличных, садоводческих, овощеводческих хозяйствах.

Отыскать необходимые для вас товары поможет интернет. В этом случае интерес представляют различные аукционы.

В качестве источника продукции следует также рассматривать фермеров, которые, скорее всего, согласятся скинуть цены на свои товары при оптовых закупках.

Проект особый интерес представляет для предприимчивых людей, располагающими земельными угодьями. Часть посадочного материала будет выращиваться на своих участках.

Рабочий штат

Важно заранее претендента на вакансию предупредить, что в продуктивные сезоны придется работать в праздники, выходные дни, соблюдение рабочего графика обязательно.

К положительным сторонам бизнеса относится минимальное количество работников – 2 продавца.

Вам потребуются работники, которые будут в состояние дать дельный совет, провести консультацию по использованию товаров.

Грамотный продавец должен ориентироваться в садоводстве, уходе за растениями, различных удобрениях, подкормках...

Стратегия поиска продавцов для стационарного и выездного торгового объекта

В формировании рабочего штата поможет «сарафанное радио», расклейка объявлений на соответствующих щитах.

В этом бизнесе не нужно заключать трудовые договора. Их заменят фиктивные аналоги, в которых не надо прописывать даты заключения.

Удачи в начинаниях!