Подготовка к разработке бизнес-плана

Бизнес-планВы когда-нибудь думали открыть своё личное дело? Даже возможно, что Вы пытались это сделать, но по каким-то причинам Вам пришлось закрывать своё дело. В любом случае, большинство предпринимателей в первый год закрывают своё дело, и только единицы добиваются успеха в бизнесе. Почему именно так?

Можно сказать о множестве различных причин: то не было сбыта продукции, то не было клиентов, то долги задушили и тому подобное. Но на самом деле существует основная причина, которая и приводит к множеству плачевных последствий — это неполноценное проектирование дела.

На стадии зарождения идеи, то пусть это будет производство тапочек, то пусть это будет высокотехнологичное производство микроконтроллеров, необходимо производить планирование дела. И этим, зачастую, многие люди на начальном этапе, пренебрегают. Отсюда и такая плохая статистика по закрытию предпринимательства. Успешный же бизнес начинался именно с детального планирования всех цепочек, начиная от поиска финансов, заканчивая вариантами сбыта готовой продукции.

Конечно, здесь надо оговориться об исключениях, когда человек, создавая что-то, практически спонтанно, добивался успеха — такое тоже есть в практике предпринимательства, однако, это единицы. И вряд ли Вы настолько удачливы, что бы начинать дело практически спонтанно. Поэтому лучше всего подойти к планированию дела ответственно, и, по возможности, оценить все возможные риски, а так же продумать возможные обходы таковых.

По планированию своего бизнеса существует множество разной литературы, материалов и других источников информации. И они сделаны практически под одну копирку: для начала надо писать бизнес-план. Это верно, конечным результатом планирования дела должен быть бизнес-план, потому что он, в первую очередь, предназначен для двух целей:

  1. Привлечь потенциальных инвесторов, или лиц, которые способны вложить большие деньги в вашу идею;
  2. Представить конкретный план действий при открытии и функционировании конечного предприятия, как доказательство успешности начального бизнеса, а так же его реализации.

Однако, ни в коем случае, не спешите открывать редактор, или брать чистый листок, и с полным энтузиазмом писать заголовком: «Бизнес-план».

Это Вы сделаете в последнюю очередь, так как бизнес-план должен содержать исчерпывающую информацию об идее.

Поэтому, для начала необходимо завести небольшой черновик, в котором стоит записать свою идею: описать её так, как Вы хотите её видеть в результате. Именно эта запись превращает вашу идею в конечную цель, к которой Вы хотите стремиться, и которая будет описана в Вашем бизнес-плане.

А так же, именно здесь описываем тот товар или услугу, которую хотите производить Вы, и какую планируете устанавливать цену за товар или услугу.

Дальше следует обратить внимание на рынок, где продаётся похожий товар, или оказывается похожая услуга. На этом этапе стоит узнать ценовую политику потенциальных клиентов. Постараться узнать характеристики товаров или услуг, которые распространяют и предоставляют они. И обязательно, оценить насыщенность рынка этими товарами или услугами. То есть узнать, насколько общество востребовано в ваших товарах или услугах.

Так же стоит обратить внимание, если Вы хотите открыть магазин, кафе, или другое какое заведение, на его возможное будущее расположение, а так же на присутствующих по близости конкурентов.

На основе этой информации стоит сделать небольшой отчёт, в первую очередь для себя. Этот отчёт должен содержать всю информацию, которую Вы смогли раздобыть о товаре или услуге, присутствующих на рынке, а так же его насыщение этими товарами или услугами.

Такой отчёт можно заказать у специалистов или в организации, которые занимаются анализом рынка для сферы бизнеса.

Получив этот отчёт, и упираясь на информацию данного отчёта, необходимо пересмотреть свойства, описание и потенциальную цену товара, который Вы решили производить, или услуги, которую Вы решили оказывать. Вполне возможно, что именно на этом этапе Вы откажитесь от своей идеи. Или же Вы рассмотрите другое место для своего заведения, если Вы решили открывать именно его.

Однако стоит пересмотреть свойства товара или услуги. Вполне возможно, что Вы сможете на рынке представить что-то новое, что впоследствии станет более востребованным, а Вам принесёт доходы.

Теперь необходимо проработать всю цепочку производства товара, или же цепочку оказания услуги. При этом необходимо учесть поставщиков материалов, дополнительных товаров или услуг. Так же стоит дополнительно проработать рынок сбыта, то есть учесть потенциальных покупателей.

Так же стоит попробовать собрать один экземпляр товара вручную, который Вы хотите производить, но в ходе сбора первого экземпляра, учесть количество потраченного материала на это изделие. Таким образом, дополнительно должна получиться небольшая таблица в черновике, в которой будет содержаться необходимое количество материалов для производства одного товара. Конечно, это можно сделать только в том случае, если продукт не будет требовать в производстве специального оборудования. Если оно так и есть, то можно это узнать у соответствующих специалистов.

В результате у Вас в черновике должен получиться список всех необходимых материалов, товаров или услуг для производства, а так же необходимое количество таковых на производство одного экземпляра; список необходимого оборудования для производства и оказания услуг; списки потенциальных оптовых поставщиков и покупателей, к которым можно будет обратиться в результате реализации дела.

Если для реализации дела требуется помещение, и у Вас нет в собственности такового, то необходимо так же составить список риелторов, с помощью которых можно найти необходимую недвижимость, а так же заключить необходимый договор аренды помещения.

Лучше всего продумать эти цепочки и списки детальнее. От них зависит многое, начиная от требуемого капитала для открытия бизнеса, заканчивая реализацией, количеством рабочих, а так же сбытом товаров или услуг.

Кстати, о капитале. Теперь, когда у Вас уже есть списки всего необходимого для начала бизнеса, можно составить первую часть стоимости стартового капитала вашей идеи. То есть необходимо оценить материалы, товары и услуги, а так же оборудование и аренду помещения. Дополнительно необходимо рассчитать суммарную стоимость всех материалов, которые потребуются для создания первой партии продукции.

Если Вы планируете взять рабочих, то необходимо определиться с должностями, которые будут присутствовать у Вас на предприятии. По мере возможности, оценить все средства, которые будут затрачиваться на уплату труда рабочих. Здесь стоит получить консультацию у профессионального бухгалтера, стоит попросить его рассчитать все затраты, касающиеся и налогов НДФЛ, а так же выплат во Внебюджетные Фонды.

Дальше необходимо собрать юридическую основу для своей будущей организации. То есть, необходимо определиться, в какой правовой форме будет основана организация, это может быть ИП, ООО, ОАО.

Определиться, какие ОКВЭД коды будут использоваться для организации, а так же посмотреть, не нуждаются ли Ваши товары в дополнительном лицензировании, и не попадает ли ваша деятельность под специальные режимы налогообложения. Выбрать налогообложение, это может быть УСН, ОСНО, а может и специальная форма в виде ЕНВД.

После сбора документации, необходимо составить вторую часть стоимости капитала для начала функционирования организации. В неё входят такие вопросы, как: налогообложение на одну партию произведённого товара; налогообложение за наличие рабочих.

Необходимо будет так же определиться с себестоимостью производства продукции, в которую входит не только стоимость материала, но и стоимость аренды помещения и труда. И к ней необходимо будет допустить небольшую наценку, которая позволит держать организацию в плюсе.

В результате у Вас должен получиться внушительный по толщине черновичок, в котором помимо записей, должна быть собрана некоторая документация. И вот теперь, с чистой душой можно открывать редактор, или же брать чистый листок, и на нём писать: «Бизнес-план».

Весь бизнес-план дальше пишется, уже упираясь на те документы и записи, которые Вы сделали в ходе подготовки. Дополнительно рассчитываются такие вещи, как окупаемость организации, коэффициенты рентабельности бизнеса и тому подобное.