Бизнес начинается с идеи или как писать бизнес-план

Про важность бизнес-плана

Любой предприниматель знает, что без бизнес-плана очень сложно начать собственное дело. Это фундамент, от которого зависит успех или провал всей проделанной работы. Хорошо продуманное, грамотное планирование – это уже уверенный шаг к успеху. А вот если к этому делу подойти несерьезно и легкомысленно, то через какое-то время все задуманное рухнет как карточный домик.

Многих начинающих предпринимателей очень волнует вопросы: как составить бизнес-план, на что обратить внимание? Что это такое и зачем он вообще нужен?

Итак, бизнес-план – это документ, который наглядным образом дает возможность проанализировать все возможности для реализации проекта, затраты и риски. Он может быть написан исключительно для себя, в тоненькой тетрадке или на скрепленных листах формата А4, а может быть написан для инвесторов. Второй случай подразумевает, что оформление документа должно соответствовать требованиям и определенным критериям.

Каким бы бизнес–план ни был, написанный от руки цветными ручками или напечатанный на компьютере, он должен выполнять только одну, очень важную функцию – раскрывать все сильные и слабые стороны бизнес-проекта, а также содержать все возможности по получению прибыли. Ведь любое предпринимательское дело начинается ради прибыли, иначе ничего не получится.

Прежде чем приступить к написанию плана, нужно хорошо поработать с бизнес-идеей, которая является его основой. Но это еще не бизнес, это пока только общее понимания того, чем бы заняться и какое дело вызывает интерес. Начинающий предприниматель просто решает для себя, что он хочет: разводить кроликов и делать на этом деньги или ремонтировать машины в своем гараже . Вот она, бизнес-идея! Она является отправной точкой для дальнейших действий. Но именно от идеи зависит успех или поражение проекта. Поэтому с выбором не нужно торопиться. Главное, чтобы бизнес – идея была хорошей и успешной.

Некоторые бизнес-проекты без каких-то особых проблем, трудностей быстро развиваются и поднимаются в горы. Да и сами бизнесмены для достижения такого успеха особых усилий не предпринимали и не предпринимают. Приведем пример, МакДональдс. Сама идея к нам прилетела из-за границы и быстро завоевала постоянно неуспевающих поесть российских граждан. В чем секрет? Секрет в бизнес-идеи. На тот момент, когда о гамбургерах, чизбургерах в России вообще не слышала, идея быстрого питания была потенциально успешной.

Но и эту же идею можно назвать неудачной. Все прекрасно знают, что такие вот перекусы чизбургерами и гамбургерами вредят здоровью, люди за рубежом это уже давно поняли и стали потихоньку отказываться от такого режима питания.

Не нужно торопиться с выбором бизнес-идеи, это очень важно для успешного старта. Многие начинающие предприниматели ориентируются на опыт своих знакомых, друзей, смотрят на примеры, о которых пишут и говорят . Например: «Я открою свою сувенирную лавочку, как моя соседка по площадке». Такая идея может претендовать на успех, но для этого нужно приложить массу усилий, поскольку таких лавочек достаточно на рынке, конкуренция будет очень жесткая. А это значит, предпринимателям приходится постоянно снижать цены, чтобы именно у них покупали сувениры, но прибыль от этого не становится выше. Но все сувенирные лавочки, которые уже крепко стоят на ногах, имеют постоянных клиентов, поставщиков, база продаж у них неплохо разработана. А вот новичку будет очень сложно среди конкурентов: ему придется все начинать с нуля. И нет уверенности в том, что он выживет в сувенирном бизнесе.

Успешная бизнес-идея – это, прежде всего, оригинальная идея. Например, один начинающий бизнесмен решил производить небьющиеся зеркала для домов и квартир. Решил и сделал. Дело пошло в гору, поскольку идея вполне новаторская, и конкуренции практически нет.

Оригинальную бизнес-идею может найти любой человек, главное поискать хорошо, тщательно все обдумать и понаблюдать за рынком. Ведь на рынке нет еще многих товаров, с появлением которых наш быт, трудовые будни стали бы чуточку ярче и спокойнее. Например, все думали о том, что выжимать тряпку половую руками неудобно, но никто не решился исправить это. А потом неожиданно на рынке появились швабры, которые позволяют выжимать тряпку, не замочив руки. А ведь сама идея очень проста, но кому-то прибыль она принесла хорошую.

Поэтому постоянно следует наблюдать, и даже придумывать ничего не надо. Но следует помнить, что не каждая оригинальная идея может быть успешной. Это зависит от наличия спроса и есть ли предпосылки для успешной ее реализации. Какие предпосылки?

Первое: покупатель должен в первую очередь нуждаться в товаре или услуге. Если нужды нет, то и бизнес не будет процветать. Это закон рынка. Товар должен приносить пользу.

Второе: покупатели должны быть готовы заплатить за продукт. Например, многие из нас хотели бы иметь машину, но не у всех есть возможность это сделать. Можно изобрести экологически чистое молоко, это действительно очень важно и нужно. Но не все готовы заплатить за него втридорога.

Потребность в товаре или услуге и готовность за них заплатить – это не одно и то же. Поэтому очень сложно определить стоимость оригинального товара, а также оценить его. Он, конечно, и полезен, и цена вполне разумная, но покупатели не торопятся его покупать. Его просто не воспринимают или не готовы еще воспринимать.

Как это объяснить? Все очень просто. Многие люди неохотно отказываются от привычек. Кто-то предпочитает чистить картошку ножом, а кто-то картофелечисткой. Нож пользуется большей популярностью. Хотя она стоит недорого и приносит пользу.

Поэтому не стоит слишком оригинальничать. Чудо-товары могут принести хорошую прибыль, а могут и разорить. Не нужно рисковать, риск может не оправдаться. Это тоже очень важное условие для успешной реализации бизнес-идеи. Вкладывать деньги нужно грамотно. И тогда все будет отлично.

Что еще следует учитывать при выборе бизнес-идеи? Она должна подходить для предпринимателя. Если он никогда не занимался торговлей, плохо разбирается в ее законах, то ему не стоит открывать магазин модной одежды.

Любая идея должна опираться на возможности, знания, навыки бизнесмена. Предприниматель в первую очередь должен понимать, почему это дело у него получится, что у него для этого есть.

Нужно правильно оценивать свои возможности, профессиональные навыки. Есть ли образование в этой сфере, имеется ли опыт и т.д. Конечно, наличие образования и опыта еще ни о чем не говорят. Есть люди, которые сами добывают себе знания и делают это успешно. Это тоже очень большой плюс. Например, некоторые женщины учатся парикмахерскому искусству, а некоторые заканчивают курсы визажистов. И они добиваются здесь очень хороших результатов.

Почему-то редко кто из нас рассматривает свои увлечения и хобби как идею для бизнеса. А зря. Ведь многие люди обладают хорошими знаниями и навыками в той или иной области, но почему-то не используют их для организации своего дело. Тем более, хобби – это любимое дело, которое не вызывает чувство усталости.

При выборе бизнес-идеи стоит учитывать и личные особенности бизнесмена. Не стоит заниматься торговлей, если общение с людьми вызывает какие-то трудности.

А также следует учитывать и наличие подходящего оборудования или площади. Например, если у предпринимателя есть небольшой дом за городом, он вполне может организовать гостиничный комплекс или небольшой санаторий.

Вообще, бизнес-идею можно сформулировать в одно предложение. И она будет гениальной. Но многие начинающие предприниматели просто не понимают, как сделать так, чтобы бизнес-идея начала приносить хороший доход. Это и есть искусство бизнеса: правильно подобрать идею и грамотно ее осуществить.

Чтобы организовать успешно собственное дело, нужен хороший, детальный план. Ведь ни одно дело нельзя начинать без планирования. А план следует составлять грамотно, тщательно и внимательно.

Итак, как же приступить к делу? На что обратить внимание при составлении бизнес-плана?

Первая задача - работа с клиентами. Это очень важная тема, о которой стоит поговорить отдельно. Почему-то многие начинающие бизнесмены думают так: «Все буду покупать мои деревянные стулья, ведь они такие замечательные». Это самое глубокое заблуждение.

Клиенты – это основа бизнеса. Даже если товар действительно хорош, он будет приносить прибыль только тогда, когда клиент будет готов купить его, заплатить за него деньги. Поэтому покупателям нужны не сами стулья, а удовлетворение их потребностей.

Еще одна неправильная позиция начинающих предпринимателей: многие из них утверждают, что они знают, почему покупатели приобретают их товар. «Мужчины приходят ко мне в магазин и покупают у меня галстуки, потому что мой товар очень стильный и элегантный». Но если спросить самих мужчин, то причины будут абсолютно иные. Например: приемлемая цена, приветливые продавцы, уютная атмосфера и т.д.

Поэтому следует постоянно изучать потребности клиентов, опрашивать их, что именно они хотят, что им нравится и что привлекает. Здесь понадобится не один вопрос, а минимум десяток. А также личное общение с клиентами – это тоже очень хороший способ изучить своего клиента.

Главное, слушать покупателей, понимать их и знать в лицо. И тогда клиенты обязательно подскажут, как следует продавать, на что обратить внимание.

Вторая задача – оценка конкурентов. Прежде чем приступить к планированию бизнеса, нужно хорошо понимать, насколько сильная здесь конкуренция. Ведь именно от этого фактора зависит ценовая политика проекта. Чем сильнее конкуренция, тем ниже прибыль на товар. Это связано с тем, что в жестких условиях предпринимателям приходится постоянно понижать цены, чтобы хоть как-то привлекать клиентов. И очень трудно организовать успешный бизнес, если конкурентов достаточно. Поэтому следует выбирать тот вид бизнеса, который не втянут в сильную конкуренцию. Но не всегда это получается. Как поступить тогда? Ответ прост: придумать для покупателей что-то особенное и более привлекательное. Например, немного изменить товар или услугу, обратить внимание клиентов на его свойства и т.д.

Третья задача: оценить риски. Риски – это то, что не зависит от предпринимателя и может навредить бизнесу. Поэтому в бизнес-плане обязательно следует подробно их описать, чтобы быть готовым к ударам. Это необходимо прежде всего для того, чтобы оценить все опасности, составить все возможные пути для их предотвращения.

Когда клиенты будут изучены, оценка конкурентов подойдет к концу, риски описаны, можно приступить к бизнес-планированию. В нем должно быть обозначено все, начиная с оборудования и заканчивая затратами.

Например, бизнес-план домашнего ателье.

Оборудование:

  • Швейная машина
  • Утюг
  • Гладильная доска
  • Оверлок.

Потом следует решить для себя: какая должна быть машинка, какой фирмы должен быть утюг и т.д.

Далее нужно составить список всех необходимых работ: наладка оборудования, регистрация в качестве ИП, привлечение клиентов и прочее. Все это можно оформить в форме таблицы.

Бизнес-план должен содержать перечень всех доходов и расходов. Первым делом стоит оценить месячный доход: узнать, какую выручку получают конкуренты, оценить количество клиентов, прикинуть среднюю сумму покупку (все это можно сделать, просто наблюдая за ходом торговли).

Расходы лучше всего сгруппировать следующим образом:

    • Материалы, сырье
    • Закупка товаров
    • Плата за аренду
    • Зарплата сотрудникам
    • Страхование с зарплаты работников
    • Коммунальные услуги
    • Ремонт оборудования и прочее.

В первую очередь бизнес-план должен ответить на два главных вопроса: почему этот бизнес будет крепко стоять на ногах, и насколько он успешен и прибылен. Большое внимание следует уделить описанию бизнеса, всех клиентов, их потребностей, а также конкурентоспособности и рисков. Все это поможет детально изучить выбранный вид деятельности.