Открытие фирмы консультаций для покупателей авто


Диагностика автомобилей как бизнесПоговорим о нюансах проекта, который предполагает открытие центра консультаций автомобилистам. Рассмотрим результаты и хитрости бизнесмена, который удачно освоил нишу и получает завидные результаты.

Следует отметить, что начинать такое дело с нуля накладно, то есть оно будет доступным не каждому новичку.

В случае аренды помещения и параллельной покупки оборудование на старт уйдет около 100000 р.

В нашей стране в структуре приобретаемого авто большая доля приходится на б/у автомобили. При этом немногие автомобилисты могут справиться теми или иными неполадками своими силами, определить состояние машины. Выходом для таких людей является услуга фирмы, которая гарантирует объективную оценку автомобиля.

В основе бизнеса лежит диагностика авто перед его приобретением. В качестве дополнительной услуги можно предложить подбор машин с определенным пробегом.

Опыт успешной питерской компании говорит, что в этом начинании уместна работа с компаньоном. При этом каждый инициатор совместно проекта должен располагать соответствующими специальными теоретическими знаниями и практическими навыками.

Часто продавцы авто с целью повышения стоимости машины облагораживают лишь ее экстерьер, интерьер и всевозможными способами скрывают проблемы с силовым агрегатом, ходовой частью, тормозной системой...

Идея особенно хороша для людей, которые ранее помогали выбирать б/у автомобили.

Легализация бизнеса

Новичкам стоит обратить внимание на следующую организационно-правовую форму - индивидуальный преприниматель.

Со временем к вам будут чаще обращаться за помощью, и у вас возникнет необходимость в дополнительной паре рук с перспективой расширения штата специалистов.

Проблемы после старта

Скорее всего, вам придется столкнуться с недостатком заказов. Справиться с этой проблемой позволит частое посещение тематических сайтов, общение с владельцами авто.

Не исключена вероятность давления со стороны организаций, которые также специализируются на консультациях и поиске авто для своих клиентов. В этом случае важно определить оптимальное и для вас, и для целевой аудитории сочетание затраты/стоимость услуги/спрос.

Это важно знать: успешный бизнесмен, на опыт которого мы ориентируемся, смог создать сайт своими силами, без сторонней помощи. Для достижения цели ему потребовалась всего неделя.

В плане продвижения услуги полезной станет контекстная реклама в Яндексе. После подачи информации обращения не заставят долго себя ждать.

Материальная база

Если вы обладаете опытом, то правильным решением станет приобретение:

  • прибора, который позволит определять толщину лакокрасочного слоя – не менее 7 тыс. р.;
  • аппарата для сканирования электронной части авто – от 50 тыс. р.;
  • помещения, в планировке которого имеется подъемник – по итогам каждого месяца на оплату аренды будет отчисляться не менее 10 тыс. р.

Успешный бизнесмен говорит, что даже маленькое начинание может вырасти при должном подходе к делу в масштабный бизнес. В качестве примера такой возможности он очередной раз приводит историю своей фирмы.

На старте можно ограничиться доменным именем, годовым хостингом. В этом случае придется заплатить 1,4 тыс. р. Не обойтись без прибора, определяющего толщину, можно за символическую плату арендовать у кузовщиков. Компьютерную диагностику можно доверить знакомому диагносту. Придет время, когда прибыль, имеющийся запас средств позволят приобрести свои приборы.

Помещение

Идея хороша тем, что ее инициатору не требуется соблюдать какие-то специфические административные требования к помещению. Дело в том, что бизнес предполагает работу на местах покупок б/у авто.

Однако следует понимать, что многие клиенты просят провести полную диагностику. Для этого требуется подъемник.

В линейке характеристик, учитываемых при мониторинге машины, говорит наш герой, должно присутствовать не менее 87 параметров.

Результаты каждого анализа подтверждается соответствующим актом. Клиенту необходимо, кроме всего прочего, дать рекомендации по исключению установленных дефектов, неполадок.

Если вы располагаете нужным для дела помещением, материальной базой, тогда надо дать понять потенциальным клиентам, что только полная диагностика дает возможность определить проблемы по максимуму.

Развитию бизнеса будет способствовать рядом расположенное МРЭО.

Учтите, даже самые дорогие приборы будут бесполезными, если в рабочем штате не будет иметься опытных специалистов. Отобрать таковых можно посредством собеседований, изучения резюме, отзывов. Можно с соискателями вакансий совместно выполнить несколько заказов.

Экономика

Как и в большинстве начинаний, инициатор проекта может сэкономить. Например, можно отыскать подешевле диагностические аппараты. Альтернатива – их аренда, привлечение к работе специалистов, которые имеют доступ к нужному оборудованию.

Экономия не должна отрицательно влиять качество работы и на результаты анализа авто.

Окупаемость

Если стартовать с нуля, то потребуется 1,4 тыс. р. Вернуть эту символическую сумму позволит один осмотр, который будут готовы заплатить около 3 тыс. р.

Если инвестиции равны 70 тыс. р., то для их возврата потребуется не менее 2-х месяцев.

Уровень рентабельности – около 40% (и это не предел).

Несколько слов о сезонности

Наименьшая активность покупателей авто приходится на новогодние праздники и середину-конец летнего периода.

Даже в эти периоды вы не уйдете в минус.

Требования к сотрудникам

Ориентируйтесь на то, что после запуска проекта вы будете испытывать недостаток в профессионалах. Поэтому вас ожидает кропотливая работа. Нужно стремиться как можно раньше привлечь квалифицированного диагноста.

Каждый работник должен отличаться как коммуникабельностью, так и большим опытом работы с авто.

Вашим подчиненным предстоит познать (и не один раз) общением с недружелюбно настроенными клиентами. Поэтому при формировании рабочего штата следует выбирать уравновешенных людей. В противном случае вам не избежать конфликтов.

Что касается оплаты труда, то оптимальным решением станет сдельный вариант, согласно которому, эксперт будет получать треть от выручки, полученной от одной сделки.

Конкуренция

Ее не избежать. В то же время надо понимать, что борьба между конкурентами – это своего фактор, заставляющий участников рынка развиваться, разрабатывать новаторские решения, которые удешевляют продукцию.

Опыт состоявшегося предпринимателя говорит о том, что даже при ощутимом давлении со стороны фактических конкурентов бизнес способен приносить прибыль. Будет значительно проще работать, когда диагностика авто станет популярной услугой.

Как сказывается на результатах бизнеса экономическая ситуация?

Примечателен следующий факт – когда становится известно об очередном кризисе количество покупок поддержанных автомобилей увеличивается. При этом каждый покупатель готов платить за гарант приобретения добротного авто. Этот факт позволяет заявить, что нестабильная в стране экономика является для дела благоприятствующим фактором.

Каких еще можно ожидать подводных камней?

В основе основной проблемы лежит новизна задумки, которая, как отмечалась ранее, перестанет вызывать недоверие со стороны целевой аудитории. К сожалению, большинство покупателей авто полагается на свой ограниченный опыт и осознанно отказывается от дельных рекомендаций специалистов. Правда, нельзя не отметить, что современный потребитель на автомобильном рынке начинает понимать выгоду от изучения машин до их приобретения.

Что-то подобное было характерно для рынка жилья два десятка лет назад – имел место незначительный спрос на услуги риэлторов. Результат – покупка квартир, частных домов по необоснованно завешенным ценам.

Аналогичная тенденция просматривается в рассматриваемом нами бизнесе.

С целью привлечения клиентов нужно сделать акцент на имидж, репутацию компании.

Удачи в начинаниях!