Что такое торговый маркетинг?

Что такое торговый маркетинг

В современном мире все продвинутые компании и предприятия воздвигают торговый маркетинг в отдельную штатную единицу, цель которой анализ и принятие комплекса мер для удовлетворения интересов/потребностей потенциальных потребителей. То есть, торговый маркетинг – это не что иное, как комплекс продуктивных мер, которые направлены на увеличение эффективности и взаимодействия между всеми заинтересованными сторонами маркетингового канала, а именно: дистрибьютор/продавец/потребитель. Ну а если говорить совсем простым языком, то торговый маркетинг – это способ быстро и эффективно раскрутить компанию.

Благодаря его эффективности, торговый маркетинг используется в своей деятельности практически всеми солидными компаниями и организациями, которые жаждут, чтобы потребитель выбирал именно их товар, их бренд, их марку. Ведь он способствует продвижению сбыта в торговой сети и среди посредников, а потому включает в себя такие направления деятельности, как конкурентоспособность товара, ценовое стимулирование, продвижение и т.д. То есть, он применяется на практике практически всегда и всеми предприятиями, которые заботятся о своем процветании.

Таким образом, главными задачами трейд маркетинга являются:

  • Увеличение количества потенциальных покупателей, а так же спроса на конкретный товар, выпускаемый предприятием.
  • Увеличение объёмов производства продукции с целью её реализации по максимуму.
  • Обращение к потенциальным клиентам с целью стимулирования у них желания приобретать именно данный бренд конкретной компании.
  • Естественно, для предприятия, использование в деятельности торгового маркетинга, является приоритетным направление, так как он способствует увеличению объёмов продаж, и, как следствие, увеличивает чистые обороты компании.
  • Грамотное управление потоками сбыта произведённой продукции посредством продвижения товара путём разработки соответствующего комплекса мер и программ.
  • Развитие, внедрение и должное поддержание конкурентоспособности компании.
  • Усовершенствование коммуникационной и рекламной политики, что позволяет потребителям чаще обращать внимание и приобретать конкретный товар, выпускаемый данной компанией.
  • Грамотное управление поведением и отношением к продукции у потребителей.
  • И иные аналогичные задачи.

Самыми явными методами управления в сфере торгового маркетинга являются всевозможные бонусы, рекламные акции, дисконты, различные конкурсы, представление потребителям бесплатных пробных образцов продукции и иные аналогичные мероприятия. Причём, чем шире и больше окажется целевых аудиторий, чем больше профессиональных менеджеров, ответственных за проведение мероприятий относительно качественного сбыта, тем выше окажется результативность торгового маркетинга и тем больше будут доходы компании.

Что же касается того, кто именно представляет собой участников торгового маркетинга и кто входит в целевую аудиторию, тот тут принято различать три основных группы:

  1. Потребитель товара, а именно – покупатель, который и является самым важным объектом маркетингового воздействия, так как вся деятельность этой структуры направлена на потребителя и его потребности. Здесь главное «обратиться» к покупателю с целью вызвать у него желание приобрести именно данный конкретный товар. Причём чем эффективней будет стимулироваться желание покупателя приобрести именно данный бренд, тем выше окажутся количественные показатели реализации продукции.
  2. Продавец, реализующий товар данного бренда. Здесь главная задача трейд маркетинга заключается в том, чтобы мотивировать совершенно ничего не знающего и незаинтересованного в этом товаре заставить его с охотой продавать этот товар. Что касается мотивации, то тут у каждого человека свои персональные требования и они весьма различны. Таким образом, когда продавец или мерчендайзер будет лично заинтересован в увеличении продаж товара, это будет значить, что у него уже есть мотивация (например, решение определённых проблем с карьерным ростом, признание и т.д.).
  3. Посредник – тот, у кого совершенно нет никакой личной заинтересованности в конкретном товаре/бренде, но он постоянно занимается его реализацией и поставкой на прилавки магазинов. Тут главная задача маркетинга состоит в том, чтобы попытаться максимально устранить все преграды, которые могут хоть как – то помешать эффективной реализации продукции. Для этого необходимо обратить особое внимание посредника на такие параметры товара, как его упаковка, придание товару соответствующего имиджа, увеличение объемов продукции на прилавках, повышение личной заинтересованности третьего лица в сбыте и т.д.

Таким образом, трейд (торговый) маркетинг – это целая совокупность мер и многочисленных факторов, реализация которых профессионалами способствует не только увеличению объёмов продаж, но и повышает заинтересованность всех участников процесса в данном товаре.